在电子烟品牌悦刻的招股书里,线下是一门怎样的生意?(上篇)
在悦刻电子烟店盈利的招股书中，线下生意呈现出以下特点：线下模式带来的积极影响营收大幅增长：2024 年11月线上禁令后，悦刻全线转入线下，反而大幅提升电子烟店盈利了业绩。截止2024 年前三个季度，悦刻建立起庞大实体终端网络，包括110家授权线下经销商、20多家自营品牌店、5000多家合作品牌店以及10万多家其电子烟店盈利他类型零售店。
在强监管和危害论的阴影下，电子烟的“暴利”生意可能随时会受到巨大影响。悦刻招股书显示，在过去的2024 年、2024 年和2024 年前九个月，其收入分别为33亿、149亿和201亿人民币，相应的净利润分别为655万元、00亿元及82亿元人民币，同比增速分别为14401%、1679%。
总结：短期暴利与长期不确定性的博弈电子烟生意的核心是利用低门槛和供应链优势快速占领市场，通过烟弹复购实现长期盈利，但其本质仍是“政策敏感型+健康争议型”的生意。
线下渠道的渗透：截至2024 年9月30日，悦刻拥有110个授权分销商、5000多个品牌合作商店及10万多个零售点，覆盖全国250多个城市，2024 年和2024 年前三季度国内市场占有率分别达48%和66%。资本逐利与监管灰色地带资本的热捧：电子烟的高盈利属性吸引资本涌入。
电子雾化烟第一品牌悦刻母公司雾芯科技即将赴美上市，其供应链相关A股上市公司或受益，主要涉及劲嘉股份、盈趣科技、华宝股份等。
印尼开电子烟店* 吗
在印尼开电子烟店能否* 取决于市场潜力、政策合规及运营成本，整体存在盈利机会但需谨慎评估风险。从市场潜力看，印尼电子烟市场增长显著。2024 年卷烟行业经营收入达246亿美元，电子烟作为替代品需求上升；东南亚六国电子烟市场总量预计2024 年增长29%，主要依赖印尼和菲律宾市场。
印尼：印尼* 对电子烟持相对开放的态度，将其视为“烟草替代品”来管理，并征收消费税。这使得电子烟在印尼的市场上具有一定的合法性。印尼的电子烟用户数量正在快速增长，且* 并未对电子烟实施过于严格的监管措施。因此，印尼成为电子烟产品的一个重要出口市场。
电商销售占比高：电子烟尚未“断电”，其电商销售占比一度达到33%。即便消费税率不低，2016 - 2024 年印尼电子烟市场规模复合增长率仍高达35%。据印尼工业部2024 年数据，印尼已拥有多达150家电子烟分销商或进口商，300家烟油工厂，100家设备和配件公司，5000家零售门店，以及18677种烟油在售。
印尼电子烟政策变化2010年颁布的一项禁止进口、销售、持有和使用电子烟的法律遭到广泛蔑视，电子烟非常盛行，“电子烟商店无处不在”。2017年，印尼* 决定允许使用电子烟，并通过许可制度、产品标准和税收来规范电子烟贸易。其中，电子烟油被归类为烟草产品，电子烟设备被归类为消费品。
产品系列方面悦刻经典系列价格通常较稳定，比如悦刻一代烟弹，在印尼正规电子烟专卖店，单颗大概20000到25000印尼盾，套装含主机和几颗烟弹，价格在80000到120000印尼盾不等。
印尼非法进口工作组在雅加达北部Penjaringan的Kamal Muara地区查获了一批价值400亿印尼盾的非法进口商品。这些商品通过外国人租用仓库并在线销售的方式进入印尼市场，包括电子产品、* 器、手机、平板电脑、电子烟、儿童玩具和服装等。
2024 还想开电子烟店?老人实力劝退!
1、不建议在2024 年开设电子烟店。以下是基于过往经验和当前市场环境的详细分析：市场红利期已过：电子烟市场在初期经历了快速增长，尤其是在禁止互联网销售电子烟的政策出台后，实体店迎来了短暂的红利期。然而，随着市场的逐渐饱和和竞争的加剧，这一红利期已经结束。目前，电子烟实体店的数量已经远超过市场需求，导致许多店铺面临亏损。
怎么样开一家电子烟实体店才能挣钱?
要开一家能挣钱的电子烟实体店，需围绕“销售额-成本”的盈利逻辑，结合开店五大要素（地点、货品、服务、价格、广告），重点优化货品选择、提升服务与流量转化，并控制成本。具体策略如下：选址：锁定目标客群，提升进店流量核心逻辑：地点决定自然流量，需匹配目标客户（如年轻群体、烟民集中区）。
要开一家能挣钱的电子烟实体店，需围绕地点、货品、服务、价格、广告五大核心要素优化运营，重点通过货品选择提升客户粘度和复购率，同时控制成本并精准匹配目标客户群。
法律分析：电子烟可以开实体店，需要办理营业执照和许可证。法律依据：《个体工商户营业执照条例》第二条 按照《条例》第二条、第三条和第七条的规定，申请从事工商业经营的，申请人应当持户籍证明，向户籍所在地的工商行政管理所提出申请；对符合登记条件的，准予填写申请登记表。
电子烟可以开实体店，需要办理营业执照和许可证。实体店卖电子烟不违法，但需要张贴相应标识并且取得烟草经营许可。烟草制品销售者应当在其售烟场所的明显位置设置吸烟有害健康和禁止向未成年人出售烟草制品的标识。由于电子烟也纳入管控范围，这意味着，电子烟销售也要依规张贴警示标识。
茶叶店：依托深厚的茶文化底蕴，茶叶店不仅销售茶叶产品，还提供茶具销售、茶艺活动等增值服务，形成了高利润模式。 电子烟实体店：随着电子烟市场的规范化发展，合规合法的电子烟实体店通过销售设备、烟油及其他配件，并提供售后服务和现场体验，满足了特定消费群体的需求，创造了较高利润。
事实上，从生产到销售，电子烟的监管与电子烟基本相同。所有环节都需要获得资质或执照，这将进入电子烟垄断时代。需要明确的是，从事电子烟批发业务，必须取得《烟草专卖批发企业许可证》，并申请《烟草专卖零售许可证》，才能从事电子烟零售业务。此外，草案提到将建立统一的电子烟交易管理平台。
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对于想做实体生意的人同样适用，如想开奶茶店或餐厅，可先去实习，了解规模、客流量、畅销产品、原料进价、每月利润等，用别人的试错成本为自己试错，借用优秀经验帮助自己成功。快速成为圈内人对标同行模仿学习：对于想做互联网的人，信息更透明，各平台都有成熟的同行。进入一个平台后，先找到同行，对标模仿再超越。
烟酒店还能撑多久
1、传统模式的烟酒店可能只剩3-5年的生存时间，但主动转型变革的烟酒店可以长期存活。首先，传统烟酒店面临诸多核心挑战，加速其被市场淘汰。一是政策与库存压力，2026年控烟、合规政策收紧，高端酒价格倒挂，如茅台1935跌价30%，中小店利润被压缩至5%-8%，且2025年全国已关店32万家。
2、所以传统单店在这些压力下，若无转型，很难在市场中长久立足，可能在1 - 2年内就会被淘汰。不过，行业仍存在结构性机会。
3、当前烟酒店行业并非整体“撑不下去”，而是呈现“淘汰旧模式、分化新机遇”的特征：部分合规化、数字化转型快的门店仍能盈利，而依赖囤货、灰色操作的门店将加速离场。
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